Las pequeñas empresas necesitan pensar continuamente cómo realizar campañas efectivas de forma que tus productos y empresas impacten efectivamente a tu audiencia. En Talentum Digital te vamos a contar algunos consejos para realizar una campaña de lead generation en YouTube efectiva.
YouTube es una gran herramienta que te ofrece la posibilidad de generar leads, ya que es la segunda mayor plataforma de búsqueda contenido y es la tercera web más visitada en el mundo, únicamente superada por Google y Facebook.
Debido a que cada día más se ven más de 4 billones de vídeos no es de extrañar que haya un aumento del ROI y que las empresas estén interesadas en incluir el vídeo marketing en su estrategia.
Cómo hacer una campaña de lead generation en YouTube efectiva
Con una correcta estrategia de vídeo podrás alcanzar la visibilidad que necesitas para que tu campaña de lead generation en Youtube sea efectiva. Sigue estos consejos:
Enfócate en el SEO
Cuando vas a comenzar una estrategia de generación de leads, lo primero en lo que necesitas enfocarte es en el SEO.
Debes tener en cuenta que es un ambiente muy cambiante. Por lo que es importante que crees el contenido y lo optimices para poder alcanzar las primeras posiciones del ranking cuando los usuarios realicen búsquedas relevantes.
Cuando estás empezando, el SEO es algo donde debes poner foco. Sobre todo, comienza con keywords que puedan producir leads a tu marca y sean relevantes para tu sector. Haz una lista con los términos más importantes y utilízalos para optimizarlos:
- Utiliza tu término principal en el título: el título del vídeo es uno de los factores más importantes del vídeo. Consigue que sea atractivo, que llame la atención de los visitantes y que incluya la keyword principal.
- Añade una descripción detallada del vídeo: a lo largo de la descripción incluye tanto tu keyword principal como todas las variantes de esta. Es importante que no lo sobre optimices y cuenta la historia de qué es lo que aparece en tu vídeo.
- Utiliza subtítulos: este es otro de los componentes más poderosos para posicionarse en YouTube y te ayudará a alcanzar las primeras posiciones de las SERPs
Piensa en la intención del usuario
Todas las empresas deberían pensar en la intención del usuario cuando va a hacer una búsqueda relacionada con ello. Cada vez que realices un vídeo, deberías hacer un esfuerzo para determinar qué es lo que quiere conseguir el usuario. Este truco te ayudará a realizar contenido relevante para tu audiencia. Ten en cuenta la importancia de estas dos métricas:
- Tiempo de visualización: el tiempo de visualización es imprescindible porque, cuanto más tiempo esté la gente viendo tus vídeos, alcanzarás mejores posiciones en el ranking ya que Google considera que es contenido relevante.
- Tiempo de visualización de la sesión: mide el engagement del usuario y cuánta más gente esté viendo los distintos vídeos de tu canal, mejor posicionamiento alcanzará.
Utiliza tarjetas de YouTube
Añadir tarjetas de YouTube es otra forma muy buena de realizar una campaña de lead generation en YouTube efectiva.
Las tarjetas de YouTube son tarjetas interactivas que normalmente aparecen al final del vídeo y da la posibilidad a los creadores de compartir contenido clicable. La plataforma te ofrece la posibilidad de añadir hasta 5 tarjetas en cada vídeo y la puedes añadir al principio, al final o a lo largo del vídeo. Es muy interesante para conseguir llamar la atención de la audiencia y que no abandonen tan rápidamente la visualización.
Las tarjetas de YouTube deben redirigir a contenido relevante como:
- Contenido relacionado de tu blog.
- Pedir donaciones.
- Pedirles que realicen una encuesta.
- Dirigirlos a una landing específica.
Piensa en las tarjetas de YouTube como un CTA adicional para dirigir el tráfico allí donde te interesa. Además, si estás interesado en que tu público visite tu web, puedes utilizar una herramienta que aparece como un icono en la parte superior de la pantalla y son visibles a lo largo de todo el audiovisual.
Utiliza listas
Las listas son una forma simple de organizar vídeos relacionados. Este hecho hace más fácil para los usuarios buscar contenido relacionado.
Las listas son una parte imprescindible de cualquier estrategia de YouTube, ya que te asegura que tus vídeos se indexen dos veces y duplican la posibilidad de que los visitantes descubran tus vídeos.
También consiguen que los usuarios estén más tiempo en tu canal viendo tu contenido, ya que automáticamente se pasa al siguiente vídeo de la lista.
Influencers
Hacer colaboraciones con influencers es una manear muy buena de crear una campaña de lead generation en YouTube efectiva. Es imprescindible que conectes con influencers que estén relacionados con tu sector.
Según varios estudios, los influencers tienen un gran impacto en la decisión de compra de los usuarios. Incluso la mayoría de los consumidores confían más en la opinión de los influencers que en anuncios tradicionales. Además, ofrecen la posibilidad de alcanzar masivamente a audiencia de tu nicho.
Haz una búsqueda para encontrar los influencers que mejor encajan con tu marca.
Prueba YouTube Ads
Aunque muchos empresarios no están convencidos, invertir en YouTube Ads merece la pena, sobre todo si consideras el hecho de que YouTube tiene billones de visualizadores todos los meses.
Promocionar tu contenido es una buena forma de maximizar tu esfuerzo y alcanzar a la máxima audiencia posible.
Además, YouTube Ads tiene un alto ROI en comparación con otras plataformas con una inversión mínima.
Campaña de lead generation en YouTube: trucos
Te dejamos los siguientes trucos para crear campañas efectivas en YouTube Ads:
- Realiza vídeos entre 15 y 60 segundos: YouTube es una plataforma de entretenimiento, pero debes focalizarte. Consigue que los anuncios sean cortos y ten en cuenta que los vídeos de 30 segundos son los que tienen mayor ratio de visualización.
- Diseña anuncios para móviles: la mayoría de los vídeos de YouTube se visualizan desde dispositivos móviles, así que asegúrate de que tus anuncios se ven correctamente en cualquier dispositivo.
- Incluye CTA: asegúrate de que le dices a tus espectadores qué es el siguiente paso que deben dar, refuérzalo con imágenes y sonidos.
Utiliza todas las herramientas que te proporciona YouTube sabiamente, genera curiosidad y haz que tu contenido sea relevante.
